佛山顺德义乌市箱包出口南美市场稳中有升

2019/7/10 21:44:41 人评论 次浏览 分类:行业资讯

佛山顺德义乌市箱包出口南美市场稳中有升

 

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摘要:据中国海关发布的统计数据显示,中国出口箱包及类似容器26.8万吨,同期相比增长了0.5%,累计出口金额达26.14亿美元,同比增长48.2%。浙江东阳市法莱曼莎工艺包厂董事长蒋忠泉告诉记者,“南美市场是目前需求增长快的新兴市场。义乌箱包出口南美稳中有升。”

中国是箱包生产制造大国,箱包出口额占世界箱包出口总额近四成。随着国际旅游市场的日益发达,箱包成为商旅人士的必需品,箱包国际市场需求渐旺。

 

据中国海关201337日发布的统计数据显示,20131月,中国出口箱包及类似容器26.8万吨,与2012年同期相比增长了0.5%,累计出口金额达26.14亿美元,同比增长48.2%

 

“南美市场是目前需求增长快的新兴市场。2012年,义乌箱包出口南美稳中有升。”浙江东阳市法莱曼莎工艺包厂董事长蒋忠泉告诉记者,相对来说,南美受金融危机影响较小,而且消费品市场近两年增长速度非常快,因此,义乌的箱包企业都普遍看好南美市场。

 

在南美建立办事机构

 

南美地广人稀,资源丰富,巴西和中国并列为世界佳投资国,但落户巴西的中国企业远远低于美日等其他国家和地区。这从一个侧面说明,巴西市场有待挖掘,商机巨大。

 

据蒋忠泉介绍,南美大的贸易集散地是位于巴西和阿根廷边境处的巴拉圭东方市,该市利用了南美各国之间往来便捷的地理优势,使一个只有10万人口的内陆小城名扬海外。东方市的各种费用和建厂成本非常低廉,被视为南美投资的天堂。

 

过去,或许是因为南美国家对进口商品设置层层障碍,中国箱包企业与南美各国的贸易由欧洲、日本等国的中介负责,导致贸易双方信息不对称,贸易成本增加,风险加剧。

 

但蒋忠泉强调,义乌的箱包企业目前都直接与当地企业建立联系。虽然南美一些国家对投资领域有限制,但南美投资的门槛较低,可以在当地直接投资或建立办事机构。比如,巴西就有上万亿美元项目对外开放,投资门槛低,仅需7.5万美元。

 

“南美国家的商人喜欢现汇交易,所以要扩大贸易,直接的办法就是在当地设立办事机构或寻求一家可靠的代理商。”蒋忠泉提醒说,智利与中国建立了自由贸易区,因此箱包出口到智利可免关税。在智利设立贸易公司之后,能够借助智利,可将业务辐射到巴西、阿根廷等南美国家。

 

巴西市场具战略意义

 

“南美是传统的厚利经营市场,在2000年之前,箱包的批发利润可达到30%,有时甚至超过50%。但现在只有10%左右。”蒋忠泉坦言,10%已经不错了,受世界经济低迷的影响,其他国家的箱包订单普遍下降。

 

蒋忠泉从1994年就开始在义乌创业,以做代理销售起步。在做饰品生意的同时,自建了生产箱包的工厂,主要从事外销,与巴西的经贸往来为密切。

 

华侨大学商学院尹晓波教授表示,在南美市场中,巴西的地位尤其重要,谁先占据了巴西,谁就先拥有了南美市场。

 

据蒋忠泉介绍,巴西人很舍得花钱,具有超前消费观念。在巴西,人们直接用现金付费,消费频繁,对价格却不十分在意。

 

另据记者了解,也有一些巴西人习惯于用信用卡付费,连买一个普通的包都用信用卡分期付款,而且基本上没有利息,这也是巴西进口量大的重要原因之一。

 

蒋忠泉认为,巴西作为金砖国家之一,经济发展势头强劲。另外,巴西是2014年足球世界杯和2016年奥运会等大型国际活动举办地,无疑将刺激当地消费。“如果你去义乌市场问哪国的客户大,很多经营户都会说巴西的客户大,至少在箱包行业是这样。”

 

浙江义乌对外经济贸易有限公司副总经理吴宗群也表示,原先他们一直都做中东和非洲市场的生意,经过考察后发现南美市场比较赚钱。未来3年,包括巴西市场的南美市场将是企业向外拓展的重要选择。

 

提升产品质量

 

“虽然中国箱包在南美很有市场,但南美国家对箱包的品质要求也在提升,”蒋忠泉说。

 

然而,来自中国轻工工艺品进出口商会的一次调查显示,箱包业自主品牌出口额占出口总额的比例仍然较低,自主品牌出口额占企业年出口总额的比例很小,有的企业只占2%4%,仅个别企业自主品牌出口额超过年出口总额的20%。在整个箱包行业,自主品牌出口额占年出口总额的比例不足10%

 

蒋忠泉坦言,很多国际知名品牌都在中国贴牌生产。贴牌企业是国外箱包品牌的加工厂,只收取少量的加工费,出口箱包的单价通常只是进口箱包的几分之一,甚至几十分之一。

 

贴牌生产不仅利润低,而且无法获得核心竞争力。于是,蒋忠泉将法莱曼莎工艺包厂的产品研发投入从5%提升至10%,将国际前沿的时尚元素融合在箱包设计里,提高产品质量。

 

蒋忠泉认为,在南美市场已占有一定份额的企业,如果想长久地维系客户,一定要保证产品质量。另外,南美的进口关税很高,运费昂贵,一旦质量不过关,义乌厂商将遭受产品成本两倍甚至三倍的损失。

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