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佛山进出口厨电品牌公司如何攻占国内市场

2022-07-12

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佛山进出口厨电品牌公司如何攻占国内市场

 

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根据疫情环境问题,很多之前做进出口贸易的企业开始转向内销,然而贴牌制造,让他们从一开始就没有品牌意识,也忽视了自身品牌的建设和品牌资产的积累。虽然拥有海外许多国家的产品认证,满足海外许多国家的厨电需求,但是在国内依然没有任何品牌知名度。重回国内,面临厨电行业强大的竞争对手,应该怎么办呢?

 

一切从零开始,构建品牌体系化的同时,塑造品牌形象,打造品牌影响力。

 

一切回到了根源——新品牌如何打造?

 

新品牌崛起的背后是超级基础设施和极致的营销效率,品牌的成功与失败被同时提速。产品需要摆脱同质化的陷阱,实现品类创新。同时通过爆品塑造品牌,建立品牌根基,拓展品类产品和渠道。

 

大定位的系统化,是实现新品牌崛起的核心驱动力。

 

面对市场众多厨电品牌——方太、老板、华帝、美的、海尔等。我们不单单是要面临品牌知名度的欠缺,同时在品牌营销上,也落后别人一大截。更重要的是在消费者心智上,方太、老板已经牢牢占据了消费者选购厨电的选择。我们如何突破重围?

 

佛山进出口厨电品牌公司如何攻占国内市场

 

步:构建品牌体系

 

打造品牌的系统化要素,确定核心厨电创新品类,通过该创新品类,制定清晰的品牌定位方向,打造差异化的厨电品牌价值。同时构建体系化的话语体系、符号体系!这是一个品牌建立的基础,亦是一个品牌发展的核心。我们基于进出口的相关优势,重塑该品牌在国内市场的品牌形象,通过品牌语言和品牌视觉,打造品牌的消费者心智。

 

第二步:打造爆品

 

通过消费趋势以及消费者需求变化,联合产品研发部门和销售部门,共同打造爆品。根据消费者对家电的需求,从品质升级、健康乐活、“懒”系生活、颜值主义、智能潮电中,我们去掉了行业基本的需求要素,即品质、智能。颜值作为设计环节,在竞争力上门槛较低,可做某些联名或者个性需求产品,作为爆品,颜值不能作为核心价值,至少在厨电行业,颜值的可持续性并不高。剩下就是在健康乐活和“懒”系生活中寻找属于我们的爆品的核心价值卖点。

 

佛山进出口厨电品牌公司如何攻占国内市场

第三步:营销爆破

 

基于爆款的核心优势,针对核心目标人群,我们如何将“爆点”打透?成为我们第三步的核心关注点。结合当下媒介优势,以及系统化投放策略。从开始的KOLKOC对新品的尝试与反馈,以及对厨电领域新秀的关注,建立市场的初级品牌口碑效应。其次通过新品上市发布会,以核心精准人群作为投放渠道的选择要素,精准渗透到家装需求人群中。同时布局线下经销商门店,进一步提高产品在线下的体验。

 

第四步:品类拓展

 

基于爆款的产生,在市场热度之下,进一步拓展同价值下的其他相关品类与产品,进一步拓展现有消费人群。同时根据线下经销商的布点情况,着重拓展相关城市的营销广告投放,做到线上线下共同发力,线上展示,线下体验。如果是定位于中高端市场,那么一线城市一定要布局体验店,以保证核心目标人群对品牌的信任和选购。

 

品牌需要有载体,而产品的品质、差异化、价值都是品牌的体现。品牌的发展需要单点突破,从而小成本的去打造品牌。品牌是一个系统化的工程,更不可能从多方面多产品同时出发打造品牌,如果不是有强大的资金支持,爆款爆品的突破是目前品牌发展的佳途径。

 

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