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顺德家电进出口公司成绩亮眼,但仍面临风险与挑战!

2022-04-29

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顺德家电进出口公司成绩亮眼,但仍面临风险与挑战!

 

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根据海关总署数据显示,上半年,我国家用电器商品出口值增长46.2%。中国家电出海正迎来新的高速增长期,进一步巩固着世界家电生产中心地位。

 

但同时,家电产品原材料价格上涨,难以传导的成本压力和弱势的议价能力,叠加汇率与海运费用上涨的因素,也为家电企业带来风险与挑战。有家电企业经理表示,很多订单可能不做比做更好,做了可能亏得更多。

 

大家电出口海外成绩亮眼

 

海关总署数据显示,上半年,我国民营企业进出口、进口、出口增速分别高出整体增速8个、7.5个和8.4个百分点,展现出更足的外贸发展活力和韧性。其中,家用电器商品出口值增长46.2%

 

2016年,海信成为欧洲杯首个中国赞助商。数据显示,海信2020年海外收入548亿元,占集团总收入比重近40%,今年欧洲市场营收更是同比激增113%

 

“与重大国际体育赛事合作的确迅速提高了品牌的国际认知度,这也是开拓海外市场常用的营销方式。”中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南在接受采访时表示,“海信作为传统的彩电巨头,尤其适合与体育赛事牵手,依托在这个领域的数年耕耘,海信彩电海外自有品牌率接近100%。”

 

提升品牌认知度只是第一步,产品能不能真正对上海外消费者的胃口,更为关键。

 

英国空气湿度较大,消费者对洗衣机烘干功能需求更迫切。为此,海信将当地市场上烘干洗衣机的转速从常规的1200转调整为1400转,从而加快了衣物烘干时间。

 

厨电对海外用户需求摸得也很透。在巴基斯坦市场,每逢宰牲节等重要节日,都有大量肉类需要存放,厨电研发出容积达519升的冷柜,多可容纳12头羊;俄罗斯用户偏好食材分储,厨电在当地市场的冰箱拥有独特的四抽屉设计,并参考当地用户身材高大、习惯加餐的特点,研发了大容量的2米高冰箱。

 

小家电出口增长迅猛

 

小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元(将新冠疫情带来的影响因素考虑在内)。同样,基于雨果跨境联合阿里巴巴国际站发布的2021新外贸指数显示,在旺季采购和海外需求增长的刺激下,家电行业实收交易额大幅增长210%。从成交和询盘数据趋势上看,健康类小家电产品和居家类的厨房小家电、个护小家电产品出口增长迅猛。

 

受生活习惯和文化习俗的影响,不同地区消费者对不同小家电的偏好程度不同:在欧洲地区,咖啡机&咖啡豆研磨机这类产品的市场规模要大于其他像电饭煲、电烤架等产品;而在亚太地区,独立式灶具和电饭煲等产品是小家电市场的“扛把子”角色,因此,卖家在选品时可结合当地风土人情多做考虑。

 

小家电出口的风险与挑战

 

根据企查查的数据显示,截至2020111日,共新增15万家小家电相关企业。除了赛道逐渐拥挤之外,对部分没有自主研发能力的中小卖家而言,在产品迭代速度快,要抓住爆款机会是极具挑战性的。同时,上游小家电原材料供应商成本上涨,也会影响中下游参与者盈利能力。

 

根据数据显示,2021年春节过后,涉及家电的上游主要原材料成本激增。其中,铜涨了38%,塑料涨了35%,铝涨了37%,铁涨了30%,玻璃涨了30%,锌合金涨了48%,不锈钢也暴涨了45%。原材料成本上涨反馈到终端,将使研发能力不够的卖家和品牌的盈利空间进一步被挤压。

 

需要特别提醒的是,海外各市场对小家电的准入规则不一。小家电作为家电类目下的子版块,在各个市场、各个平台都有不同的准入门槛和需求,需要进入市场就需要进行产品检测和认证,在这期间产生的费用也将拔高销售成本,无形中增大了卖家的销售压力。

 

海外开拓直面挑

 

中国机电产品进出口商会数据显示,今年1-3月家电重点出口市场呈上升状态,在80%的市场保持增长,在近50个国家出口规模更是翻了一番。尤其在欧洲和北美洲,出口额较去年同期分别增长了72.7%114.3%

 

中国家电品牌在世界市场的影响力越来越大。不过,面对全球供应链波动带来的原材料飞涨、智能芯片匮乏导致的供应危机、部分国家设置贸易壁垒带来的产业转移,开拓海外市场仍面临诸多挑战,海外自主品牌建设是破题的关键。

 

当下世界家电市场的竞争还是品牌的竞争。”谈及中国家电未来的海外发展,周南说,“一方面,中国企业要抓住疫情带来的出口增长窗口期,加快海外自主品牌建设;另一方面,也要创新营销模式,相比成本高、环节多的传统外贸模式,跨境电商为中国家电品牌出海提供了效率更高、成本更低的新渠道。未来随着海外家电消费进一步向线上转移,更多功能丰富、性价比优势突出的中国家电产品有望享受到渠道红利,加速开拓海外市场。”

 

新加坡新跃社科大学市场学副教授关冲则认为,家电企业应该持续加大自有品牌投入力度,关注消费者个性化需求,将品牌理念与更优质的生活相结合。

 

智能化撬动高端市场

 

凭借强大的供应链优势,中国家电品牌能迅速在生产制造领域布局全球。但在欧美市场,当地品牌尚有较高用户忠诚度,若要提升中国品牌话语权,必须拿下高端市场。

 

中国家电品牌具有性价比优势,但性价比不是低端和低质的代名词。”新加坡新跃社科大学市场学副教授关冲表示。

高端化道路有两条路径,一是通过设计、节能、结构性方面的突破引领产品发展趋势,提高品牌附加值;二是技术创新,比如智能化变革提升产品的技术附加值。”周南说,“后者为中国品牌打开高端市场提供了新赛道和弯道超车的机会,在数字化、智能化市场,国产品牌起步时间和国际著名品牌几乎同步,甚至还有一定优势。

 

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